Onderhandel Incentive Stock Options

Salarys vergoeding kundiges saam te stel 'n lys van die tien belangrikste vrae wat jy moet in staat wees om te antwoord oor jou voorraad opsies. Gebruik hierdie kontrolelys as jy jou navorsing voor te berei vir 'n salaris te onderhandel. of by jou volgende prestasie-oorsig, of wanneer jy in lyn vir 'n bevordering. Sommige van hierdie vrae is noodsaaklik vir begrip van die waarde van jou voorraad opsies toekenning, en ander net help om die implikasies van sekere gebeure of situasies te verduidelik. Dont verbaas wees as jy opsies nou en kan nie 'n paar van hierdie vrae te beantwoord - hulle is nie almal voor die hand liggend, selfs vir mense wat aandele-opsies voor ontvang het. Die antwoorde wat hier verskaf word is relevant vir mense van die Verenigde State. As jy nie van die Verenigde State van Amerika, die belasting inligting en 'n paar van die tendense bespreek mag nie na jou land betrokke te wees. Die tien belangrikste vrae oor jou voorraad opsies is soos volg. Watter tipe opsies het jy aangebied Hoeveel opsies kry jy Hoeveel aandele in die maatskappy is uitstaande en hoeveel is goedgekeur Wat is jou trefprys Hoe vloeibare is jou opsies, of hoe vloeibare sal hulle Wat is die vestiging skedule vir jou aandele kry jy versnel vestiging as jou maatskappy verkry of gaan saam met 'n ander maatskappy Hoe lank moet jy jou aandele ná 'n beurs, samesmelting, of verkryging te hou wanneer jy jou opsies uit te oefen, het jy nodig om te betaal met kontant, of sal die maatskappy dryf jy die uitoefeningsprys Watter soort stellings en vorms doen jy of het jy nodig om te vul 1. Watter tipe opsies is julle wat in die Verenigde State van Amerika, is daar in wese twee soorte voorraad opsies: aansporing voorraad opsies ( ISOs) en nonqualified voorraad opsies (NQSOs). Die primêre verskil tussen die twee ten opsigte van die opsiehouer is die belastinghantering wanneer die opsie uitgeoefen word. Wanneer jy ISOs oefen, het jy nie normaalweg aan enige belasting te betaal (alhoewel daar 'n kans dat jy kan verwag word om 'n alternatiewe minimum belasting te betaal as jou wins is groot genoeg en / of sekere ander omstandighede van toepassing). Jy sal uiteindelik om belasting te betaal op die wins, maar nie voordat jy verkoop die voorraad, op watter tyd jy kapitaalwins sal betaal belasting (die mindere van jou marginale koers of 20 persent) op die totale wins - die verskil tussen die bedrag wat jy betaal om die opsie en die bedrag waarvoor jy uiteindelik die voorraad verkoop oefen. Onthou, al is, moet jy die voorraad te hou vir ten minste 'n jaar nadat jy die opsie om hierdie belasting te breek beskerm oefen. Anders sal jou aansporing voorraad opsie outomaties 'n nonqualified voorraad opsie geword en jy sal hê om gewone inkomstebelasting betaal. Wanneer jy nonqualified voorraad opsies uit te oefen, moet jy 'n gewone inkomste belasting te betaal op jou wins as van die tyd wat jy die opsie uit te oefen. Hierdie belasting word op grond van jou marginale belastingkoers (tussen 15 en 39,6 persent). Wanneer jy uiteindelik die voorraad te verkoop, sal jy het om kapitaalwins belasting (die mindere van jou marginale koers en 20 persent) op die wins wat jy besef tussen die markprys op die dag wat jy oefen en die markprys op die dag wat jy verkoop die betaal voorraad. Insigte. Maatskappye bied nonqualified voorraad opsies vir 'n paar redes. Daar is 'n aantal beperkings op wanneer en hoeveel aansporing voorraad opsies 'n maatskappy kan gee, asook die voorwaardes vir die opsies. Byvoorbeeld, indien die maatskappy reik aandele-opsies teen 'n uitoefeningsprys onder die werklike aandeelprys, wat opsies kan nie wees aansporing voorraad opsies. Ook, kry die maatskappy 'n belastingaftrekking vir nonqualified voorraad opsies, maar nie vir aansporing voorraad opsies. Die aftrekking help verminder die maatskappy se belastinglas en dus kan help om die waarde van die voorraad. 2. Hoeveel opsies doen jy die aantal aandele-opsies wat jy ontvang is 'n funksie van 'n paar veranderlikes. Opsie toekenning groottes afhang van jou werk, die frekwensie van die toekennings, die bedryf, die maatskappy se betaal filosofie, die maatskappy se grootte, die maatskappy se volwassenheid, en ander faktore. In 'n hoë-tegnologie begin, byvoorbeeld, die toekenning ontvang jy is oor die algemeen baie groter as 'n persentasie van die maatskappy se totale uitstaande as 'n toekenning wat jy sal ontvang van 'n meer volwasse, gevestigde maatskappy aandele. Maar dikwels wanneer 'n maatskappy is die toekenning van 'n groot aantal aandele, dit is, want daar is meer risiko wat verband hou met hulle. Insigte. Mense het dikwels 'n harde tyd te vergelyk opsie toelaes van verskeie baan bied. Dont uitsluitlik fokus op die aantal aandele julle toegestaan. Probeer in gedagte hul potensiële waarde te hou om jou en die waarskynlikheid dat hulle sal bereik wat waarde. Vir 'n begin, kan jou opsies het 'n uitoefeningsprys van 5 of 1 of selfs 5 sent per aandeel, maar op 'n stadium 'n jaar of twee van nou af, kan daardie aandele werd wees 50 of 20 of 10 of selfs niks. Vermoedelik minder riskant is opsies van volwasse maatskappye wat meer stabiliteit, maar ook minder kans van 'n quothome run. quot In hierdie maatskappye verskaf, kyk na die uitoefeningsprys van die opsies en hoe jy dink sal die voorraad sekere tydperk van die tyd uit te voer oor. En onthou, 'n 10 persent toename in 'n 50 voorraad is die moeite werd 5, terwyl 'n 10 persent toename in 'n 20 voorraad is die moeite werd 2. 3. Hoeveel aandele in die maatskappy is uitstaande en hoeveel is goedgekeur Die aantal uitstaande aandele is 'n belangrike kwessie as jou maatskappy is 'n begin, want dit is belangrik om jou opsie-aandele te meet as 'n potensiële eienaarskap persentasie van die maatskappy. Vir die meeste mense, sal hierdie persent baie klein wees - dikwels minder as 'n halwe persent. Dit is ook belangrik om die aantal aandele goedgekeur, maar nie uitgereik weet. Insigte. Alhoewel hierdie getal is die meeste betrokke by starters, dit is vir almal betrokke, want goedgekeur maar onuitgereikte aandele verwater iemand se eienaarskap. As die nommer is groot, kan dit 'n probleem wees. Verwatering beteken elke aandeel word minder werd, want daar is meer aandele wat moet make-up dieselfde totale waarde. 4. Wat is jou trefprys Die trefprys van 'n opsie - ook bekend as die uitoefeningsprys of koopprys - is dikwels die prys van 'n aandeel van voorraad op die dag waarop die opsie verleen. Dit hoef nie die aandeelprys wees, maar dit is dikwels. Dit is die prys wat jy sal uiteindelik betaal om jou opsie uit te oefen en die koop van die voorraad. As 'n opsie bo of onder die aandele prys op die dag van die toekenning toegestaan ​​word, is dit bekend as 'n premie opsie of 'n afslagprys-opsie, onderskeidelik. Afslag opsies kan nie wees aansporing voorraad opsies. Insigte. Maatskappye wat nie openbaar verhandel (verhandel op 'n aandelemark of oor die toonbank) kan nog voorraad opsies, wat wel 'n voorraad waarde. Die billike markwaarde van 'n deel van die voorraad in een van hierdie maatskappye is gewoonlik bepaal deur 'n formule, deur die raad van direkteure, of deur 'n onafhanklike waardasie van die maatskappy. As jy besig is op een van hierdie maatskappye, moet jy vra hoe die aandeelprys word bepaal en hoe dikwels. Dit sal jou help om te verstaan ​​wat jou opsies is die moeite werd. As jy onderhandel, moenie verbaas wees as die maatskappy verteenwoordiger vir jou vertel hulle kan nie toekenning jy opsies onder die huidige aandeelprys. Hoewel dit wettig is om te doen, en baie planne te maak vir dit, baie maatskappye het die beleid van nie die toekenning van opsies hieronder billike markwaarde en hulle dont wil 'n presedent. Die aantal aandele wat jy ontvang en die vestiging is tipies makliker om te onderhandel as die trefprys. 5. Hoe vloeibare is jou opsies, of hoe vloeibare sal hulle hier likiditeit verwys na hoe maklik dit is om jou voorraad opsies uit te oefen en om die aandele te verkoop. Die primêre probleem hier is of jou maatskappy se voorraad in die openbaar verhandel. Indien wel, is daar duisende van beleggers op soek na daardie aandele te koop of te verkoop op enige gegewe dag, sodat die mark vir daardie aandele het vloeistof te wees. Sekere ander maatskappye, insluitend vennootskappe, nou gehou maatskappye en privaat maatskappye, gewoonlik het beperkings op wie jy jou voorraad te kan verkoop. Dikwels is dit net om een ​​van die bestaande aandeelhouers, en dit kan wees by 'n formule of vaste prys. Insigte. 'N voorraad wat illikiede kan nog baie waardevol. Baie maatskappye met 'n lae waardasies en illikiede aandele oor die afgelope paar jaar is óf reeds verkry of weg publiek, die waarde grootliks toeneem en / of die likiditeit vir die opsiehouers. Hierdie tipe van quotliquidity eventsquot is nooit gewaarborg, maar hulle is altyd moontlik nie. 6. Wat is die vestiging skedule vir jou aandele Vestigende is die regte wat jy verdien om die opsies wat jy het toegeken. Vesting vind gewoonlik oor 'n tydperk, maar kan ook verdien op grond van sekere maatstawwe. Die konsep is basies dieselfde as vestiging in 'n aftree-plan. Jy kry 'n voordeel - in hierdie geval, aandele-opsies. Oor 'n sekere tydperk van die tyd, verdien jy die reg om dit te hou. As jy die maatskappy te verlaat voor die tyd verby is, verbeur jy die ongevestigde opsies. Die huidige tendens is vir opsies om te vestig in maandelikse, kwartaallikse, of jaarlikse inkremente oor drie tot vyf jaar. Byvoorbeeld, kan jou opsies 20 persent per jaar vestig oor vyf jaar, of hulle kan 2,78 persent per maand vestig vir 3 jaar (36 maande). Insigte. Vesting blyk te wees trending teenoor korter skedule met kleiner stappe (bv maandeliks meer as 3 jaar eerder as jaarliks ​​meer as 5 jaar). Maatskappye probeer om konsekwent opsie terme vir mense op soortgelyke vlakke te hou, maar vestiging terme vir voorraad opsies is soms onderhandelbaar nie, veral spesiale toekennings vir nuwe huur en spesiale erkenning toekennings. Sodra 'n opsie setel, sy joune ongeag wanneer of hoekom jy die maatskappy te verlaat. So hoe vinniger jou opsies vestig, hoe groter is jou buigsaamheid. 7. Sal jy versnelde vestiging as jou maatskappy verkry of gaan saam met 'n ander maatskappy Soms, op sekere veranderinge in beheer van 'n maatskappy, voorraad opsie vestiging skedules gedeeltelik of ten volle te versnel as 'n beloning vir die werknemers vir die verhoging van die waarde van die maatskappy, of as beskerming teen toekomstige onbekendes. Gewoonlik hierdie gebeure nie sneller volle berusting, omdat die ongevestigde opsies is een van die maniere waarop die nuwe maatskappy het van die behoud van die werknemers wat dit nodig het. Na alles, dikwels die werknemers is 'n belangrike rede vir die samesmelting of verkryging. Sommige maatskappye bied ook 'n toename in vestiging op die IPO, maar dit is gewoonlik 'n gedeeltelike toename eerder as volle onmiddellike vestiging. Insigte. Dit is belangrik om te weet of jy versnel vestiging sodat jy ten volle die waarde van jou opsies te verstaan. Maar tensy jy 'n senior uitvoerende of 'n persoon met 'n baie belangrike en hard-to-vervang vaardigheid, is dit moeilik om te onderhandel enige versnelling bo en behalwe die planne aangedui terme. 8. Hoe lank moet jy jou aandele hou na 'n beurs, 'n samesmelting of verkryging As jou maatskappy saamsmelt of verkry, of indien dit openbaar gaan, kan jy nie in staat wees om jou aandele dadelik verkoop. Die lengte van die tyd moet jy jou aandele hou na 'n beurs of samesmelting hang af van die SEC (Securities and Exchange Commission) en individuele beperkings maatskappy. Gaan jou opsie ooreenkoms plan dokumente en enige pre-IPO of premerger kommunikasie vir beskrywings van 'n hoewe tydperk of uitsluiting tydperk. Insigte. Alhoewel jy die uitsluiting tydperk kan nie verander, kan jy dit gebruik om te beplan hoe jy die opbrengs sal gebruik van enige verkoop van voorraad. Let daarop dat die prys van 'n maatskappy se voorraad soms daal op of na die dag 'n uitsluiting tydperk eindig, as werknemers te verkoop hul aandele in groot getalle. As jy wil om te verkoop ná 'n uitsluiting tydperk, en die prys daal, kan jy voordeel trek uit en wag 'n bietjie langer totdat dit stabiliseer, op voorwaarde dat die voorraad vaar goed in ander opsigte. 9. Wanneer jy jou opsies uit te oefen, het jy nodig om te betaal met kontant, of sal die maatskappy dryf jy die uitoefeningsprys Afhangende van die maatskappy waarvoor jy werk en die bepalings van die voorraad opsie plan, kan jy in staat wees om jou opsies in te oefen een van drie maniere: deur die betaling van die uitoefeningsprys uit jou eie betaalrekening deur lenings die geld in 'n brug lening van jou maatskappy of deur die voltooiing van 'n kontantlose transaksies wat u toelaat om die netto getal aandele ontvang jy sal eindig met het jy geleen die geld om die opsies en verkoop net genoeg aandele uit te oefen om terug te betaal die geld geleen. Vir die tweede en derde alternatiewe, moet jy weet of enige belasting wat jy skuld kan betaal word uit die lening of kontantlose oefening. Insigte. As jy die koste van die oefening moet betaal, kan jy 'n beduidende hoeveelheid kontant nodig. Om die gunstige rekeningkundige hantering van enige aansporing voorraad opsies jy oefen bewaar, sal jy nie in staat wees om die voorraad te verkoop vir 'n volle jaar. Wel, voordat jy jou opsies uit te oefen, moet jy oorweeg kontak met 'n finansiële adviseur vir die beste benadering vir gegewe jou finansiële situasie te bepaal. 10. Watter soort stellings en vorms doen jy of het jy nodig om te vul 'n paar maatskappye bied 'n gereelde verklaring of selfs 'n daaglikse update op jou maatskappy se intranet te som jou Holdings, whats gevestigde en whats nie, die waarde van elke gebaseer op die huidige voorraad prys, en miskien selfs 'n aanduiding van die wins na belasting. Ander maatskappye gee net 'n aanvanklike opsie ooreenkoms met geen updates totdat die opsie termyn is om te verval of jy staan ​​op die punt om die maatskappy te verlaat. Insigte. Of die maatskappy bied updates vir jou of nie, maak seker jy kry, op skrif, 'n verouderde verklaring van die maatskappy wat vir jou vertel hoeveel opsies jy het toegeken, die uitoefeningsprys, die vestiging skedule, die vervaldatum, oefening alternatiewe, terme vir veranderinge van beheer, en terme vir die aanpassing gebaseer op herorganisasie. Die laaste kwessie is belangrik, want as die maatskappy se voorraad split of samesmeltings met 'n ander maatskappy se voorraad, jou voorraad opsies moet dienooreenkomstig aangepas word om te verseker dat jou finansiële posisie gehandhaaf. Maak seker dat jy al opsie ooreenkomste te hou. Dit is wettige kontrakte, en moet daar ooit 'n probleem oor wat youve belowe, sal daardie stelling te help beskerm jou regte wees. - Johanna Schlegel, Salaris Editor-in-ChiefHey baba, whats jou werknemer nommer n Lae werknemer nommer by 'n bekende begin is 'n teken van groot rykdom. Maar jy kan nie begin vandag en wees Werknemer 1 by Square, Pinterest, of een van die ander mees waardevolle starters op aarde. In plaas daarvan sal jy moet 'n vroeë-stadium begin sluit en onderhandel oor 'n groot aandele pakket. Hierdie pos loop deur die onderhandeling kwessies in by 'n pre-reeks A /-saad befonds / baie-vroeë-stadium begin. Q: isnt dit 'n ding is seker hulle het befondsing No. Verhoging klein hoeveelhede van saad stadium beleggers of vriende en familie is nie dieselfde teken van sukses en waarde as 'n multi-miljoen dollar Reeks A befondsing deur waagkapitaliste. Volgens Josh Lerner, Harvard Business Skole VC deskundige, 90 persent van nuwe besighede hoef te maak dit uit die saad stadium om 'n ware VC befondsing en uiteindelik gesluit as gevolg van dit. So 'n ekwiteitsbelegging in 'n saad-stadium begin 'n ewe riskant spel as die baie riskant spel van 'n ekwiteitsbelegging in 'n VC befonds opstart. Q: Hoeveel aandele moet ek dont dink in terme van die aantal aandele of die waardasie van aandele wanneer jy aansluit by 'n vroeë-stadium begin. Dink aan jouself as 'n laat stadium stigter en onderhandel vir 'n spesifieke persentasie eienaarskap in die maatskappy. Jy moet hierdie persentasie baseer op jou verwagte bydrae tot die maatskappy se groei in waarde. Vroeë-stadium maatskappye verwag om dramaties verhoog in waarde tussen stigting en Series A. Byvoorbeeld, 'n gemeenskaplike pre-geld waardasie op 'n VC finansiering is 8 miljoen. En geen maatskappy kan 'n 8000000 maatskappy sonder 'n groot span. So dink oor jou bydrae op hierdie manier: V: Hoe moet die vroeë-stadium starters bereken my persentasie eienaarskap jy sal onderhandel jou aandele as 'n persentasie van die maatskappy se ten volle verwaterde Capital. Ten volle verwaterde Capital die aantal aandele uitgereik aan stigters (stigter Stock) die aantal aandele gereserveer vir werknemers (Werknemer Pool) die aantal aandele uitgereik of belowe om ander beleggers (Convertible Notes). Daar kan ook lasbriewe uitstaande, wat ook ingesluit moet word. Jou aantal aandele / ten volle verwaterde Capital jou Persentasie eienaarskap. Wees bewus daarvan dat baie vroeë-stadium starters Convertible Notes sal ignoreer wanneer hulle gee jou die volle verwaterde Capital aantal om jou eienaarskap persentasie te bereken. Convertible Notes is uitgereik aan engel of saad beleggers voor 'n volle VC finansiering. Die saad stadium beleggers gee die maatskappy geld 'n jaar of so voor die VC finansiering verwag word, en die maatskappy vat die Convertible Notes in voorkeur voorraad gedurende die VC finansiering teen 'n afslag van die prys per aandeel met VCs betaal. Sedert die Convertible Notes is 'n belofte uit te reik voorraad, wil youll om die maatskappy te vra om 'n paar skatting vir omskepping van omskepbare Notes in die ten volle verwaterde Capital sluit om jou te help meer akkuraat te skat jou Persentasie eienaarskap. V: Is 1 die standaard aandele aanbod 1 kan sin maak vir 'n werknemer by ná 'n reeks A finansiering. maar moenie die fout om te dink dat 'n vroeë-stadium werknemer is dieselfde as 'n post-reeks 'n werknemer te maak. In die eerste plek sal jou eienaarskap persentasie aansienlik verdun op die Series A finansiering. Wanneer die reeks 'n VC koop ongeveer 20 van die maatskappy, sal jy die eienaar van ongeveer 20 min van die maatskappy. In die tweede plek is daar 'n groot risiko dat die maatskappy nooit 'n VC finansiering sal verhoog. Volgens CB insigte. oor 39.4 van maatskappye met wettige nageslag befondsing gaan op te volg op finansiering in te samel. En die getal is veel laer as saad handel waarin wettige VCs nie deelneem. Dont word geflous deur beloftes wat die maatskappy geld is die verhoging of op die punt om 'n finansiering toe te maak. Stigters is berug waan oor hierdie sake. As hulle die transaksie havent gesluit en sit miljoene dollars in die bank, die risiko is hoog dat die maatskappy uit geld sal loop en nie meer in staat wees om jou te betaal 'n salaris. Sedert jou risiko is hoër as 'n post-reeks 'n werknemer, moet jou aandele persentasie asook hoër wees. V: Is daar enigiets lastig ek moet op die uitkyk vir my voorraad dokumente Ja. Kyk uit vir die terugkoop van regte vir gevestigde aandele of beëindiging van aandele-opsies vir die skending van nie-kompetisie of sleg ter verhoging van klousules. Het jou prokureur jou dokumente te lees sodra jy toegang tot hulle. As jy hoef nie toegang tot die dokumente voor jy jou aanbod te aanvaar, vra die maatskappy hierdie vraag: Is die maatskappy in stand te hou 'n terugkoop regte oor my gevestigde aandele of enige ander regte wat my verhoed besit wat ek gevestig het as die maatskappy antwoord ja te hierdie vraag, kan jy jou aandele verbeur wanneer jy die maatskappy verlaat of is afgedank. Met ander woorde, jy oneindige berusting as jy nie regtig die eienaar van die aandele, selfs nadat hulle vestig. Dit kan berus aandeleterugkoopprogram regte, clawbacks, nie-kompetisie beperkings op gelykheid, of selfs kwaad of vampier kapitalisme genoem. Die meeste mense wat sal onderhewig wees aan hierdie dont weet oor dit totdat hulle verlaat die maatskappy (hetsy vrywillig of nadat hy afgedank) of wag om betaal in 'n samesmelting wat nooit gaan om hulle uit te betaal. Dit beteken dat hulle is besig om aandele wat nie die waarde wat hulle dink dit doen terwyl hulle is iewers anders kon werk vir die regte aandele het nie verdien. V: Wat is regverdig vir vestiging Vir versnelling op verandering van beheer oor die standaard vestiging is maandeliks vestiging oor vier jaar met 'n een jaar krans. Dit beteken dat jy verdien 1/4 van die aandele na 'n jaar en 1/48 van die aandele elke maand daarna. Maar vestiging moet sin maak. As jou rol by die maatskappy nie sal na verwagting uit te brei vir vier jaar, onderhandel vir 'n vestiging skedule wat ooreenstem met daardie verwagting. Wanneer jy in afwagting van 'n waardevolle uitgang te onderhandel vir 'n aandele pakket, sal jy hoop dat jy die geleentheid kry om die volle waarde van die pakket te verdien sou hê. As jy egter voor die einde van jou vestiging skedule beëindig, selfs nadat 'n waardevolle aanwins, jy mag nie verdien die volle waarde van jou aandele. Byvoorbeeld, as jou hele toekenning is ter waarde van 1 miljoen dollar ten tyde van 'n verkryging, en jy net gevestig het die helfte van jou aandele, jy sal slegs geregtig wees op die helfte van daardie waarde. Die res sal behandel word egter die maatskappy instem dit sal in die verkryging onderhandeling behandel. Jy kan voortgaan om daardie waarde te verdien oor die volgende helfte van jou vestiging skedule, maar nie as jy beëindig nadat die verkryging. Sommige werknemers onderhandel vir dubbel sneller versnelling op verandering van beheer. Dit beskerm die reg om die volle blok aandele verdien, as die aandele onmiddellik gevestigde sou word indien beide van die volgende voldoen: (1 sneller) na 'n verkryging wat plaasvind voor die toekenning ten volle gevestig is (2 sneller) die werknemer beëindig (soos omskryf in die voorraad opsie ooreenkoms). Q: Die maatskappy sê hulle sal besluit om die uitoefeningsprys van my voorraad opsies. Kan ek onderhandel dat die maatskappy die uitoefeningsprys sal stel aan die billike markwaarde (FMV) op die datum waarop die raad verleen die opsies vir jou. Hierdie prys is nie onderhandelbaar nie, maar om jou belange jy wil om seker te wees dat hulle aan julle gee die opsies so gou as moontlik te beskerm. Laat die maatskappy weet dat dit vir jou belangrik is en opvolg op dit nadat jy begin. As hulle vertraag toestaan ​​jy die opsies tot ná 'n finansiële of ander belangrike gebeurtenis, sal die FMV en die uitoefeningsprys optrek. Dit sou die waarde van jou voorraad opsies te verminder deur die toename in die waarde van die maatskappy. Vroeë-stadium starters baie algemeen vertraag maak toelaes. Hulle trek dit af as gevolg van bandwydte of ander nonsens. Maar dit is eintlik net roekeloosheid oor gee hul werknemers wat hulle belowe is. Die tydsberekening en dus die prys van toelaes nie veel saak of die maatskappy is 'n mislukking. Maar as die maatskappy het 'n groot sukses binne sy eerste jaar, is dit 'n groot probleem vir individuele werknemers. Ek het individue vas met uitoefeningspryse in die honderde duisende dollars gesien toe hulle uitoefeningspryse belowe in die honderde dollars. Q: Wat salaris kan ek onderhandel as 'n vroeë-stadium werknemer Wanneer jy aansluit by 'n vroeë-stadium begin, moet jy dalk 'n onder die mark salaris aanvaar. Maar 'n begin is nie 'n nie-winsgewende. Jy moet tot die mark salaris sodra die maatskappy verhoog die regte geld. En jy moet beloon word vir enige verlies van salaris (en die risiko dat jy sal verdien 0 salaris in 'n paar maande indien die maatskappy nie geld in te samel) in 'n beduidende aandele toekenning as jy die maatskappy aan te sluit. Wanneer jy die maatskappy aan te sluit, wil jy dalk om ooreenkoms te kom op jou mark koers en stem saam dat jy 'n verhoging tot daardie bedrag ten tyde van die finansiering sal ontvang. Jy kan ook vra wanneer jy aansluit vir die maatskappy om jou 'n bonus by die tyd van die finansiering verleen om op te maak vir jou werk met onder-mark pryse in die vroeë stadiums. Dit is 'n waagstuk, natuurlik, want slegs 'n klein persent van saad-stadium starters dit ooit sal maak om Reeks A en in staat wees om daardie bonus betaal. Q: Wat vorm van aandele moet ek ontvang Wat is die belastinggevolge van die vorm asseblief nie staatmaak op hierdie as belasting advies aan jou spesifieke situasie, as dit gebaseer is op baie, baie aannames oor 'n individue belasting situasie en die maatskappy se voldoening aan die wet. Byvoorbeeld, indien die maatskappy verkeerd ontwerp van die struktuur of die besonderhede van jou toelae, kan jy gekonfronteer word met straf belasting van tot 70. Of as daar prysskommelings in die jaar van verkoop, kan jou belasting behandeling anders wees. Of indien die maatskappy maak sekere keuses te verkry, kan jou belasting behandeling anders wees. Of. jy kry die idee dat dit is ingewikkeld. Dit is die mees belasting bevoordeelde vorme van gelykheid vergoeding vir 'n vroeë-stadium werknemer in volgorde van die beste ergste .: 1. Tie Beperkte voorraad. Jy koop die aandele vir hul billike markwaarde op die datum van toekenning en liasseer 'n 83 (b) verkiesing met die IRS binne 30 dae. Aangesien jy die eienaar van die aandele, jou kapitaalwins hou tydperk begin onmiddellik. Jy vermy belas wanneer jy die voorraad ontvang en by verkoop van voorraad te verhoed dat gewone inkomste belasting tariewe. Maar jy die risiko dat die voorraad waardeloos sal word of sal minder as die prys wat jy betaal om dit te koop werd wees nie. 1. Tie Nie-gekwalifiseerde Stock Options (Onmiddellik Vroeë Opgeneem). Jy vroeë oefen die voorraad opsies onmiddellik en liasseer 'n 83 (b) verkiesing met die IRS binne 30 dae. Daar is geen verspreiding tussen die billike markwaarde van die voorraad en die uitoefeningsprys van die opsies, sodat jy enige belasting (selfs AMT) voorkom by oefening. Jy besit onmiddellik die aandele (onderworpe aan vestiging), sodat jy vermy gewone inkomste belasting tariewe te verkoop van voorraad en jou kapitaalwins hou tydperk begin onmiddellik. Maar jy neem die beleggingsrisiko wat die voorraad waardeloos sal word of sal minder as die prys wat jy betaal om dit uit te oefen werd wees. 3. Incentive Stock Options (ISOs): Jy sal nie belas word wanneer die opsies toegeken, en jy sal nie gewone inkomste wanneer jy jou opsies uit te oefen. U kan egter moet betaal Alternatiewe Minimum Belasting (AMT) wanneer jy jou opsies uit te oefen op die verspreiding tussen die billike markwaarde (FMV) op die datum van oefening en die uitoefeningsprys. Jy sal ook kapitaalwins behandeling wanneer jy die voorraad te verkoop so lank as wat jy jou voorraad ten minste (1) 'n jaar verkoop ná oefening en (2) twee jaar ná die ISOs toegestaan. 4. Beperkte Stock Eenhede (RSUs). Jy is nie belas word teen toestaan. Jy hoef nie 'n uitoefeningsprys betaal. Maar jy betaal gewone inkomstebelasting en FICA belasting op die waarde van die aandele op die vestigingsdatum of op 'n later datum (na gelang van die maatskappy se plan en wanneer die RSUs vereffen). Jy sal waarskynlik nie 'n keuse tussen RSUs en aandele-opsies (ISOs of NQSO) het nie, tensy jy is 'n baie vroeë werknemer of ernstige uitvoerende en jy het die mag om die maatskappy se kapitaalstruktuur ry. So as jy 'n verbinding in 'n vroeë stadium en is bereid om uit te lê 'n paar kontant om gewone aandele te koop, vra vir Beperkte Stock plaas. 5. Nie-gekwalifiseerde Stock Opsie (nie vroeg Opgeneem): Jy skuld gewone inkomstebelasting en FICA belasting op die datum van oefening op die verspreiding tussen die uitoefeningsprys en die FMV op die datum van uitoefening. Wanneer jy die voorraad te verkoop, het jy kapitaalwins of verlies met die verspreiding tussen die FMV op die datum van oefening en die verkoopprys. Q: Wie sal my lei as ek nog vrae Stock Opsie raad - Regsdienste vir individue. Prokureur Mary Russell berading individue op ekwiteit aanbod evaluering en onderhandeling, voorraad opsie oefening en belasting keuses, en die verkope van opstart voorraad. Sien asseblief hierdie vrae oor haar dienste of kontak haar by (650) 326-3412 of per e-pos word bedek om te onderhandel 'n beter voorraad opsie pakket Julle in die finale stadium van die aansluiting by 'n warm nuwe hoë-tegnologie maatskappy as tegniese direkteur. Sy sit op kontant en opsies. Jy kan hanteer die onderhandelinge oor salaris en byvoordele. Dis eenvoudig. Maar wat is dit stock opsie ooreenkoms werklik sê Tussen die lyne van boiler en wetlike Mumbo Jumbo, sy moeilik om te sien hoe hierdie voorraad opsie ooreenkoms uit sal speel in die lang termyn. Wat presies is vestigende Wie stel die uitoefeningsprys Hoe kan jy die opsies En wat presies is onderhandelbaar Wisseling uit te oefen: Oefening opsies kan lastig wees Sodra youve onderhandel 'n ster deal op die koste en hoeveelheid opsies, sy tyd om uit te vind hoe jy sal betaal vir diegene opsies. Die mees eenvoudige betaling is kontant. Maar die uitoefening van opsies - duisende opsies - kan duur wees. Dit is nie ongewoon vir bestuurders om 'n kontantvloei krisis in die gesig staar wanneer daardie dag kom. Gelukkig is daar betaling planne wat jy kan onderhandel in jou voorraad opsie ooreenkoms. Kontant swak Baie voorraad opsie ooreenkomste toelaat om te betaal met 'n maatskappy aandele wat jy reeds besit, met dien verstande youve het die titel om die aandele vir ten minste ses maande. Om dit te doen, jy reël vir 'n elektroniese ruil van nuwe aandele met ou. Sê jy is 100 opsies uitoefen op 10 per aandeel en die huidige mark prys van 'n aandeel is 20. Wanneer dit tyd om die 100 opsies teen 10 per aandeel uit te oefen kom, kan jy reël om die oordrag van 50 van die 20 aandele wat jy reeds besit. Diegene 50 aandele sal word 100. Onthou, dit is net van toepassing op aandele jy besit in jou diens maatskappy. Stock gehou in 'n ander maatskappy kan nie gebruik word nie. Finansiering opsies met voorraad van 'n ander maatskappy vereis dat dié aandele omgeskakel word na kontant. Dit beteken dat jy sal 'n belasbare gebeurtenis veroorsaak en waarskynlik kapitaalwins belasting te betaal op die inkomste, sê Gabriel Fenton, 'n kenner opsies met PaineWebber in San Francisco en co-outeur van die boek, Werknemer Stock Options: 'n strategiese beplanningsessie Gids vir die 21ste eeu Optionaire. Kontantlose Opt vir 'n makelaar bewerkstellig kontantlose oefening, waarna verwys word as 'n verordening T Program. James Dunn, 'n vennoot by Ernst amp Young, in Washington, wat spesialiseer in-aandeel-gebaseerde vergoeding vir vroeë stadium maatskappye, verduidelik: Onder hierdie soort program, jy vertel jou makelaar wat jy gaan om jou opsies uit te oefen en dan vinnig verkoop die aandele . Die makelaar lenings in wese die geld uit te oefen, verkoop die aandele, en maak gebruik van die opbrengs van die lening af te betaal. Wil jy jou ander voorrade verlaat ongeskonde n maatskappy lening kan die antwoord wees. Dit behels die leen van geld uit jou maatskappy om die opsies uit te oefen. U verkoop dan die aandele en betaal die maatskappy onmiddellik terug, die behoud van die verskil. Baie maatskappye is ongemaklik met die praktyk van lening geld om werknemers, maar 'n maatskappy lening kan die moeite werd om te verken wees. Onderhandel voorlangs - wanneer jy onderhandel die voorraad opsie ooreenkoms en die aantal opsies sal jy toegeken word - vir 'n maatskappy lening. Maak seker dat die maatskappy sluit hierdie finansiering alternatief in die Grant Kennis en dat die taal in die plan nie spesifiek verbied dit. Soos met 'n bank lening, kan terme aansienlik wissel en sal nie wees in die kennisgewing vermeld, maar teen die tyd wat jy vra die lening, volgens Dunn. Die beste metode van betaling vir jou hang af van jou omstandighede, beide nou en in die toekoms. Dis hoekom ons kenners stel onderhandel vir soveel keuses as moontlik. As jy vandag weet wat jou omstandighede sou wees vier tot vyf jaar van nou af, kan jy die beste manier om te gaan voorspel. Natuurlik, jy weet nie, sodat jy wil maksimum buigsaamheid, sê Dunn. Ten tyde van jou keuse uitgeoefen word, stem jy in om voldoende voorsiening vir enige bedrae wat nodig is om die federale, staats, plaaslike bevredig, en buitelandse belasting weerhouding verpligtinge maak. Bogenoemde term word algemeen in ooreenkoms planne voorraad opsie. Die belastingimplikasies wanneer jy oefen jou opsies grootliks afhang of jy hou NSOs (nonqualified voorraad opsies) of ISOs (aansporing voorraad opsies) sien voorraad / opsie / terme. As jy 'n NSO oefen, sal jy in ontvangs van belasbare inkomste en weerhouding op 'n 28 persent federale koers plus staats-en plaaslike belastings sal vereis word, sê Dunn. Dat weerhouding koers is deur rekeningkundige reëls en dus ononderhandelbaar stel. U kan egter in staat wees om te onderhandel hoe die belasting betaal word: deur 'n kontantbetaling, deur die omskakeling van aandele, terug te trek uit jou salaris, ens Die monster Stock Opsie ooreenkoms, byvoorbeeld, gee die maatskappy die reg om die 28 persent weerhouding neem uit jou toekoms betaalstaat, of as hulle wil, om 'n paar van die aandele te omskep in kontant en gebruik die kontant as weerhouding. ISOs meer gunstige belasting implikasies vir werknemers. Hoewel die uitoefening van ISOs snellers die erkenning van belasbare inkomste vir doeleindes van die alternatiewe minimum belasting, federale inkomstebelasting, Social Security en Medicare belasting weerhouding is nie nodig op die datum van oefening, sê Fenton. Op die dag wat jy NSOs oefen, sal jy moet die federale, staats-en plaaslike belasting weerhouding verpligtinge te voldoen deur middel van kontant betaling, die weerhouding van aandele van die opsies wat jy uitgeoefen, of 'n ruil van gewone aandele wat jy reeds besit. Belasting weerhouding sluit ook Social Security en Medicare belasting en vereis selfs as jy dit nie verkoop die voorraad. Hou ook in gedagte kan daar beperkings op jou vestiging skedule, afhangende van wanneer die maatskappy gaan openbare, sê Debra Mayfield, 'n prokureur by Shapiro, Israel amp Weiner, P. C. in Boston, Mass. Die monster plan, byvoorbeeld, vereis voorraad opsies om heeltemal vestig binne vyf jaar vanaf die datum van toekenning (20 persent per jaar) indien die maatskappy gaan openbare. Mayfield en die ander kenners raai enigiemand wat die aandele-opsies om te sien 'n professionele om te help uitsorteer die finansiële en wetlike Kinks van die opsie deal. Om hierdie vrae te beantwoord, het ons drie kundiges bepaal dat 'n monster voorraad opsie ooreenkoms. James Dunn is 'n vennoot met Ernst amp Young, 'n kantoor in Washington, wat spesialiseer in-aandeel-gebaseerde vergoeding vir vroeë-stadium maatskappye. Gabriel Fenton is 'n opsies deskundige met PaineWebber in San Francisco en mede-skrywer van die boek Werknemer Stock Options: 'n strategiese beplanningsessie Gids vir die 21ste eeu Optionaire. Debra Mayfield is 'n prokureur met Shapiro, Israel amp Weiner, in Boston, en hanteer indiensneming, intellektuele eiendom, en inligtingstegnologie sake. Laat die goedere Stap een op jou voorraad opsie reis is om die sleutel dokumente in te samel, sê ons kundige paneel. Elementêre soos dit mag lyk, baie bestuurders versuim om te sien hoe verskillende plan dokumente impak mekaar. Deur verwaarloos selfs een, kan jy die opstel van jouself vir probleme in die uitoefening lyn. Wat is en wat die belangrike dokumente Die dokumente sluit in die Equity aansporingsplan, die Grant Brief, die Stock Opsie ooreenkoms, en die Kennisgewing van Oefening, wat almal om jou te voorsien wanneer die diens aanbod gemaak. 'N Woord van start-up waarskuwing: Vroeë-stadium maatskappye dikwels nie 'n plan in plek. As dit die geval is, vra vir 'n voorgestelde plan ontwerp. Ander nuttige hulpbronne sluit in die Aandeelhouers ooreenkoms en die Maatskappy Regulasies, wat bestuurders dikwels moet teken as 'n voorwaarde van indiensneming. Hierdie dokumente kan insluit terme wat jou vermoë om aandele te verkoop kan beperk of vereis dat jy om te verkoop onder sekere omstandighede dat jy nie beheer oor mag hê en dat jy dalk minder as ideale vind. Terme wat invloed op jou daaropvolgende kontantvloei en opsie rykdom sluit regte van eerste weiering, wat die maatskappy regte terug te koop van jou aandele voordat jy dit verkoop aan 'n derde party kruis aankoop bepalings, wat jou regte om voorraad te koop in filiale van die werkgewende is gee maatskappy en ander regte van terugkoop. Toegang tot die opslag ooreenkoms of Company Regulasies beteken nie jy sal in staat wees om hul terme te verander, sê prokureur Mayfield. byvoorbeeld deur die verandering van die voorwaardes vir die beëindiging - In sommige gevalle, kan jy jou diensooreenkoms te help neutraliseer die gevolge te onderhandel. Wanneer onderhandeling met 'n privaat maatskappy, kry jou hande op 'n afskrif van die mees onlangse sakeplan. Na alles, nie elke opkomende tegnologie maatskappy lei tot 'n suksesvolle IPO, sê Mayfield. Ontleding van die sakeplan kan jy insig gee oor die vraag of jou potensiële nuwe werkgewer het 'n skoot op die gang publiek. As jy onderhandel vir voorraad opsies, dont neem aan jy kan die sakeplan en ander belangrike dokumente nie hersien, sê Mayfield. In die onderhandeling 'n werk aanbod wat vee of opsies of enige ander sekuriteite behels, is bestuurders geregtig op dieselfde tipes inligting wat aan ander kopers en offerees van ongeregistreerde sekuriteite versoek, sê die prokureur. Met ander woorde, aandring op toegang tot daardie inligting. Gewapen met die relevante dokumente, kan jy na die nitty-gritty van die evaluering van die voorraad opsie ooreenkoms. Hier is wat ons sê kenners oor dele van die monster ooreenkoms ons hulle voorsien. Terme van die plan is aangedui in kursiefgedrukte skrif. Deel hoeveelheid en prys Dit is die spog regte term: hoeveel aandele en teen watter prys. Ons monster Stock Opsie ooreenkoms bied die potensiaal werknemer opsies op 100,000 aandele teen die uitoefeningsprys van 10 elk. Die aantal opsies is die belangrikste item in die dokument, en die mees onderhandelbaar, sê Ernst amp Young Dunn. Jy moet dink in terme van die persentasie van die maatskappy wat die aantal opsies verteenwoordig. Vra oor die totale aantal uitstaande aandele sodat jy weet watter persentasie van die maatskappy julle kry. Verwatering is die woord om te kyk vir: Hoe meer aandele of opsies 'n maatskappy sake, is die meer jou eienaarsbelang verdun. Om te waak teen hierdie, kan jy fokus op die onderhandeling vir 'n vaste persentasie van die maatskappy eerder as die aantal opsies. Die maatskappy sal dan moet jou aantal aandele of opsies elke keer verwatering plaasvind verhoog, sê Mayfield. wat belasbare gebeure sneller - - Dit is nie ongewoon vir nuwe ondernemings te NSOs (nonstatutory voorraad opsies) bied sonder 'n Stock Opsie ooreenkoms in plek. In plaas daarvan, kan jou Employment ooreenkoms verwys na die maatskappy se voorneme om 'n plan te maak en 'n oorsig wat daardie terme sou wees. Dit is 'n show van goeie trou van hulle kant, maar daar is geen waarborg sal hulle ooit wys jou die geld, volgens Mayfield. Onderhandeling punt: As jy so 'n situasie in die gesig staar, Mayfield dui onderhandel oor 'n klousule in die kontrak wat voorsiening maak vir geldelike vergoeding in die geval 'n Stock Opsie Plan nooit realiseer. Jy kan sit in die skryf dat as daar 'n plan isnt in plek gestel deur jou 1-jaar herdenking met die maatskappy, sal jy geldelike vergoeding gelyk aan 'n persentasie van die waarde van die opsies ontvang. Teen die tweede herdenking, youd ontvang 'n ander persentasie, as Theres nog nie 'n plan, en so aan, sê Mayfield. In wese is, is jy vestiging kontant in plaas van vestiging opsies. Uitoefeningsprys van 'n nonstatutory voorraad opsie Ons monster Stock ooreenkoms Plan kan moeilik wees vir selfs die beste denkers om te ontsyfer: Die uitoefeningsprys van elke Nonstatutory Stock Opsie voor die noteringsdatum toegestaan ​​sal wees nie minder nie as vyf en tagtig persent (85) van die billike markwaarde van die voorraad onderhewig aan die Opsie op die datum waarop die opsie verleen. Nieteenstaande die voorafgaande, kan 'n Nonstatutory Stock Opsie toegestaan ​​teen 'n uitoefeningsprys laer as dié soos uiteengesit in die voorafgaande sin as so 'n opsie op grond toegestaan ​​om 'n aanname of vervanging van 'n ander opsie op 'n wyse wat voldoen aan die bepalings van Artikel 424 (a) van die Kode. Huh Begin met die uitoefeningsprys van ISOs (aansporing voorraad opsies), wat is ononderhandelbaar weens Internal Revenue Service beperkings. ISOs ontvang gunstige belasting behandeling, sodat die IRS vereis dat die uitoefeningsprys gelyke of groter is as die billike markwaarde van die voorraad op die wat op die Stock Opsie Grant Kennisgewing datum - die toekenningsdatum. Onderhandeling punt: ISOs Arent onderhandelbaar. Maar NSOs - opsies wat dit nie voldoen aan IRS vereistes om ISOs wees - is 'n ander saak. Jy kan onderhandel die uitoefeningsprys op NSOs binne die maatskappy opgelê beperkings in die Stock Opsie Plan. Ons monster plan, byvoorbeeld, bepaal dat die NSO uitoefeningsprys nie minder nie as 85 persent van die billike markwaarde op die datum van toekenning kan wees. So as die aandele in ons voorbeeld plan ter waarde van 10 was, sou die maatskappy instem om 'n uitoefeningsprys so laag as 8,50 per aandeel. Hierdie situasie is moontlik, maar redelik ongewoon, sê Dunn. 'N onder-mark uitoefeningsprys veroorsaak dat die maatskappy 'n rekeningkundige koste weerspieël. En aangesien hierdie verdienste verminder, sal die meeste maatskappye nie wil om dit te doen, sê hy. Vyf en twintig persent (25) van die aandele vestig 'n jaar na die Vestigende Aanvangsdatum. Vyf en twintig persent (25) van die aandele vestig maandeliks daarna oor die volgende drie (3) jaar. Eenvoudig gestel, vestiging is die wanneer van die speel van jou opsies, die datum waarop hulle beskikbaar te oefen geword. Die taal in die monster vestiging skedule is 'n bietjie verwarrend. Maar ek interpreteer dit beteken dat jy 25 persent van die aandele kan oefen in 'n jaar, en 'n ander gedeelte van die toekenning berus elke maand daarna totdat al berus by die einde van die vierde jaar, sê Dunn. ITWorld DealPost: Die beste in tegnologie handel en discounts. You is 'n uitvoerende of senior werknemer wat net 'n mondelinge of skriftelike werksaanbod ontvang. Miskien is die maatskappy is 'n opkomende tegnologie maatskappy, moontlik risicokapitaal befonds. Of jy kom uit 'n soortgelyke maatskappy, of 'n groot, meer tradisionele werkgewer, kan die aanbod Brief kom as 'n bietjie van 'n laat-down. Dit kan slegs 'n paar bladsye lank wees. Dit kan lees soos 'n vormbrief, met jou naam, titel, salaris en voorraad opsie inligting gevul-in. Miskien het jy dit ontvang per e-pos. Wees versigtig om nie te laat die informaliteit van die maatskappy se benadering om jou te sus in nonchalance. Hierdie aanbod Brief uiteensit wat jy en jou gesin in ruil vir jou bloed, sweet en trane vir die volgende ongekende aantal jare sal ontvang. Die aanbieding brief is waarskynlik opgestel as 'n vorm van 'n prokureur werk met 'n groot regsfirma, en dit is noukeurig vervaardigde met die maatskappy se belange te beskerm. (As jy 'n langer, meer formele soek Employment ooreenkoms plaas ontvang het, moet jy eenvoudig dat daar nog baie meer regstaal te waden en verstaan.) Selfs al is jy jou salaris en titel kan onderhandel, die onderhandeling is nie noodwendig oor. Daar is 'n aantal ander terme van beduidende invoer om die werk kandidaat wat die aanbod Brief ook aanspreek, of in gebreke bly om aan te spreek deur ontwerp. Moenie ontmoedig word onderhandel deur die dikwels gebruik canards dat die aanbod is quotthe beste die maatskappy kan doquot of dat quoteveryone by jou vlak het dieselfde dealquot. 'N Rasionele maatskappy sal altyd aandagtig luister na die weldeurdagte posisies van 'n kandidaat dit waardeer. Naas, jy moet net kan beter aangeraai as dié voor huur. So hoe kan jy voortgaan Die volgende is algemene punte wat gedeeltes van die proses van samewerking ek tipies gebruik met kliënte te evalueer weerspieël, strategize en onderhandel 'n optimale stel indiensneming en vergoeding terme: 1) Dink hard, vind 'n klankbord. Raak betrokke by 'n evaluering van jou werk geskiedenis, loopbaandoelwitte, kennis van die maatskappy en die spesifieke praktyke van sy sektor, jou werk styl, finansiële doelwitte en comfort vlak in onderhandeling met jou toekomstige werkgewer. Hash uit jou reaksies op die terme van die aanbod Brief, beide die groot finansiële terme en die implikasies van die duister wetlike terme. Vestig op die ervaring van iemand wat eerstehandse kennis van die vergoeding praktyke van maatskappye in die sektor, en bepaal 'n stel van versoeke te onderhandel. 2) Stel 'n houding. Neem en te kommunikeer 'n onderhandeling postuur aan die maatskappy. Die houding moet verskeie mededingende belange te integreer in 'n keer - jou sterk belangstelling in die maatskappy en die werk, jou bedagsaamheid oor wat vergoeding terme wat jy nodig het om die werk, jou fermheid en doelbewuste gedrag en 'n geprojekteerde aanvoeling dat alles wat gebeur tydens die neem onderhandelinge sal geen invloed op jou toekoms werkprestasie of jou interpersoonlike verhoudings met jou kollegas. Sodra dit postuur suksesvol gevestig en gekommunikeer, daar is feitlik niks wat jy kan nie vrug probeer om te onderhandel. 3) Beheer sukses. Beheer oor die onderhandelingsproses en ry die oplossing van probleme. Dit is nie so hard as wat dit mag lyk. Beheer oor die proses kan in die meeste gevalle behaal word deur beslaglegging die aanvanklike werklading en teken 'n duidelike padkaart vir beslegting en voltooiing van die proses. Byvoorbeeld, sal ek dikwels inisieer 'n onderhandeling op die volgende wyse: quotI verstaan ​​dat jy en mnr Kandidaat n konsensus oor die buitelyne van die vergoeding en werk verantwoordelikhede bereik. Ons kwessies oor die algemeen verband hou met bewoording van gedeeltes van die aanbod Brief, 'n paar kwessies rondom die kante van die vergoeding punte en 'n paar kwessies wat die aanbod Brief nie direk aan te spreek wat ons graag in die belang van duidelikheid te spreek. Ons sal 'n dokument voor te berei met ons kommentaar en goed opstel van 'n oproep tot die breër punte bespreek dan laat die prokureurs uitwerk hoe kleiner besonderhede - verkieslik off-line sonder om die skoolhoofde. Ek voorsien mnr Kandidaat in staat is om die hersiene aanbod Brief wat voorberei is deur jou prokureur voor die einde van die week. quot 4) Het jy 'n duidelike strategie te teken. Prioritiseer jou versoeke in drie kategorieë, gaan-brekers vir jou, klein probleme en deal-brekers vir die maatskappy. Moenie val in die strik van afgestaan ​​n punt in isolasie bloot omdat dit nie saak maak - weeg jou toegewing op grond van wat dit beteken om die maatskappy. Verkry iets van gelyke waarde in ruil. 5) Die skep momentum om die transaksie te sluit. Begin met 'n oop boek, dan vinnig werk om die lys van oop kwessies te verfyn. Die maatskappy, deur die aanbieding van 'n skriftelike aanbod Brief, het die deur oopgemaak om 'n bespreking van die vraag of die dokument so akkuraat opgestel weerspieël die verwagtinge van die kandidaat tydens die werwingsproses. Sodra jy die legitimiteit van die aanspreek van alle kwessies in die aanbieding Brief gevestig, moet jy alles doen om 'n verbintenis tot die verkryging van finale oplossing van probleme wat kan ooreenkom om te demonstreer maak. Dikwels is daar geringe kwessies wat kan opgeoffer word om welwillendheid te vestig. Dit skep 'n tasbare gevoel van vordering wat 'n kragtige rasionaal vir die maatskappy kan wees om saam te stem om jou belangriker versoeke in die belang van die kry jy aan boord vinnig. 6) handel altyd belangrike kwessies. Weerstaan ​​druk om belangrike punte toegee in isolasie. As die maatskappy is wag vir woord uit die Raad op 'n punt vir jou belangrik is, moenie toegee 'n punt belangrik om die maatskappy in advance. Ek het gevind dat eerlikheid baie effektief in hierdie situasie kan wees. quotWe weet dat dit is 'n belangrike punt vir jou, en ons is redelike mense, maar totdat ons weet of jy vordering kan maak op ons groot probleem wat ons moet tafel u versoek om now. quot Vergoeding en Employment Terme 7) Hou wat jy reeds het. Scan jou geheue, notas en enige e-pos ontvang van die maatskappy ten opsigte van vergoeding kwessies, en versigtig kruisverwysing jou verwagtinge teen die terme van die aanbod Brief. Die persoon voorbereiding van die aanbieding Brief mag slegs 'n oorsigtelike bespreking met die verhuring uitvoerende gehad het. Dikwels is noodsaaklik besonderhede onbewustelik verdraai of weggelaat. Moenie aanvaar dat enige bepaling in stryd met jou verwagting is opsetlike, maar moenie aanneem dat die persoon die voorbereiding van die aanbieding Brief sal dwaal tot voordeel van die maatskappy. Salaris is 'n moeilike kwessie in die breë aan te spreek, soos dit blyk heeltemal op die spesifieke feite van jou situasie. As jy eers geleer van jou voorgestelde salaris in die aanbieding letter (wat nie as ongewoon as wat jy dalk dink) dit oorweeg fair game om dit te onderhandel aggressief. As jy voorheen gehoor 'n salaris aantal rondgeslinger, maar nooit uitdruklik beding en aanvaar 'n spesifieke salaris figuur, gaan meer versigtig, met inagneming van die feit dat mense behandel salaris sake anders as enige ander aspek van 'n diensbetrekking onderhandeling. 'N bietjie diplomasie gaan 'n lang pad - jou toekoms baas dalk nie omgee gee jou 'n groot ondertekening of prestasiebonus, maar dalk nie wil hê jy moet betaal 'n salaris groter as wat betaal word aan die maatskappy stigter of om hulself. As jy waarskynlik het bekragtig 'n salaris getal tydens die werwingsproses, bind jou versoek vir 'n hoër bedrag aan die maatskappy se weerstand teen ander van jou versoeke. Byvoorbeeld, om die konsep te illustreer, kan jy sê quotI was bereid om 150k aanvaar toe ek gedink jy het standerd vier-jaar voorraad vestiging, maar noudat Ive geleer wat dit neem vyf jaar gevestig, ek het regtig nodig om te vra vir 175k. quot erken dat dit aansienlik makliker om jou salaris, bonus en voorraad opsies te verhoog voordat jy jou nuwe werk begin as wat dit is wanneer jy by die betaalstaat en word onderworpe aan vergoeding maatskappy beleid. 10) Geld is geld. Oorweeg vervang pre-gedefinieerde bonusse vir salaris waar die maatskappy blykbaar werklik beperk in die vergadering van jou salaris teiken. Die pad van die minste weerstand kan wees om 'n bonus struktuur of twee voor in die plek van daardie hoër salaris. Bonusse gaan in jou sak en, tensy jy instem tot 'n soort van give-terug-skema moet jy die maatskappy te verlaat, het hulle dit nie terug te kom nie. 'N Skriftelike bonus voorsiening dat geen quotoutsquot maak voorsiening vir die maatskappy sal betaal solank as wat jy nog in diens wanneer dit kom as gevolg. (Jy kan probeer om dit te onderhandel). Oorweeg om die volgende bonusse as hulle aansoek doen om jou situasie: Teken Bonus (aka sign-on of begin bonus) Hervestiging Bonus (verhuis om 'n werk te neem kos meer as net beweeg uitgawes, onderhandel oor 'n enkelbedrag grossed-up vir belasting te dek al die onverwagte uitgawes van om gelukkig in 'n nuwe plek) koste van lewe onderhoud Bonus (wanneer beweeg na 'n gebied met 'n berugte hoë lewenskoste) retensiebonus (betaalbaar op 'n gereelde basis as jy in diens bly deur die maatskappy) Prestasie bonus (betaalbaar by die bereiking van sekere doelwitte, onderhandel wedersyds gedefinieerde prestasieteikens van tyd tot tyd bepaal word) verkope / inkomste bonus (wat periodiek gebaseer op die vlak van inkomste wat gegenereer word deur die maatskappy, jou departement of jou aktiwiteit, winsgewendheid maatskappy of ander meetbare finansiële kriteria ) 12) Equity belange. Equity belange - werklike of potensiële eienaarskap belange in jou werkgewer - is 'n paar van die mooiste dele van jou vergoeding, maar is moeilik om waarde in 'n praktiese wyse. Hierdie artikel neem voorraad opsies, maar 'n paar ander belange aandele buite die bestek van hierdie artikel, soos stigters voorraad, toelaes van beperkte voorraad, lasbriewe, en ander minder algemene toestelle, is die moeite werd oorweging. Stock opsies is die reg om aandele in dié werkgewer te koop oor 'n tydperk van die tyd vir 'n stel uitoefeningsprys. Die finansiële en belasting impak van aandele-opsies, die verskille tussen aansporing voorraad opsies en nie-gekwalifiseerde voorraad opsies en die toenemend negatiewe impak van die Alternatiewe Minimum Belasting (AMT) op diegene wat opsies uit te oefen is kompleks en buite die bestek van hierdie spesifieke artikel. Professionele advies moet verkry word ten opsigte van hierdie kwessies uit jou persoonlike reg en / of belastingadviseurs gebaseer op jou spesifieke finansiële situasie. (Lees verder vir 'n bespreking van wat om te vra en hoe om te onderhandel meer voorraad opsies.) 13) Stock opsies. Daar is vasgestel dat werknemers skatte dikwels die voorraad opsie toekennings wat hulle ontvang, wat hulle aantreklik plaasvervangers vir kontant vir die maatskappye wat hulle uit te reik. Nietemin, die vooruitsig van die verdien van 'n potensiële eienaarskap belang werd baie keer jou salaris is 'n kombinasie wat nie 'n gelyke in die Amerikaanse werkplek kan hê. Aandeelhouers soos die aansporing wat aandele-opsies te skep vir werknemers om hul belange ten volle in lyn te bring met dié van die werkgewer en die aandeelhouers. Begin 'n onderhandeling oor aandele-opsies met die wete dat selfs baie senior korporatiewe uitvoerende beamptes is onduidelik oor presies hoe hul keuse toekennings bedryf in alle waarskynlik scenario. Hoe meer jy verstaan ​​oor die besonderhede van jou voorraad opsie toekenning, die voorraad opsie ingevolge waarvan dit uitgereik en die korporatiewe bestuur skoolhoofde van die maatskappy, hoe groter die kans dat jy kan onderhandel vir meer opsies onder meer gunstige oefening terme, en besef aansienlike onderstebo. 14) Eienaarsbelang. A drumpel ontleding van 'n aanbod van aandele-opsies vereis begrip van wat deel van korporatiewe eienaarskap die toekenning potensieel verteenwoordig. Het die maatskappy aangedui 'n bepaalde aantal opsies toegestaan ​​word Het hulle aangedui watter persentasie van die maatskappy se tans uitgereik en uitstaande voorraad hierdie toekenning sal verteenwoordig, indien die opsie toekenning was om ten volle gevestigde geword In die bepaling van die vraag of die toekenning is groot genoeg is, net 'n ontleding van persentasie eienaarskap is betekenisvol. Nominale syfers hulself, soos quot100,000 optionsquot, het geen betekenis sonder vergelyking met die ander figure. 'N Persoon ervaar in jou gekose bedryf kan in staat wees om 'n skatting van tipiese eienaarskap reekse voorsiening te maak vir bestuurders van sekere verantwoordelikheid vlakke. Dit is van kardinale belang om die effek van die toekomstige verwatering van jou potensiaal eienaarsbelang as gevolg van verwagte finansiering rondes oorweeg. 15) opwaartse potensiaal. Dit is nie voldoende om eenvoudig te aanvaar dat quotthe lug is die limitquot vir wat jou voorraad opsies kan eendag die moeite werd wees. Hierdie aanname kan lei tot die maak van onnodige en duur kompromieë in ander belangrike areas van jou vergoeding pakket. In plaas daarvan, kyk na 'n redelike sukses scenario, moontlik 'n beurs of 'n verkryging. Onthou dat, tensy die maatskappy neem die buitengewone stap van die toekenning van jou opsies teen 'n uitoefeningsprys onder die huidige billike markwaarde van die aandele op die datum van toekenning van die uitoefeningsprys en die waarde van die voorraad is dieselfde. Anders as die tydwaarde van die opsie, wat baie waardevol kan wees, sal die opsie is nog nie quotin die moneyquot. Die waarde van die maatskappy se voorraad moet waardeer voordat jou opsies is quotin die moneyquot - dit wil sê, die moeite werd om te oefen. Bereken jou eienaarskap persentasie van die potensiële totale markwaarde van die hele maatskappy in die toekoms, minus die oefening koste van jou opsies, afslag deur die waarskynlikheid dat hierdie sukses eintlik bereik sal word. Afslag verder tot verantwoording vir die talle likiditeit hekkies wat bestaan ​​vir bestuurders op soek na aandele te verkoop. Is hierdie nommer wat jy dink dit behoort te wees in die lig van die ander elemente van jou vergoeding pakket en werksverpligtinge 16) Vesting opsies. Hoeveel jaar moet jy werk voordat jy berus by die hele aantal opsies wat tans aangebied Onlangse ontwikkelinge dui daarop dat, gegewe die wisselvalligheid van korporatiewe lot, veral in die tegnologie-area, die kans te bly gelukkig in diens by 'n maatskappy vir vier jaar kan laer as wat voorheen verwag is. Is daar 'n quotcliffquot, 'n wagtydperk voor jou opsies begin vestig Dit is algemeen vir 'n vierjarige voorraad toekenning aan 'n kwart vestig nadat twaalf maande, en om maandeliks daarna vestig oor die oorblywende drie jaar. Baie ontwikkelings kan voorkom in beide die maatskappy se lewe en jou persoonlike lewe te maak dat jy jou diens beëindig as 'n werknemer voor daardie krans geëindig het, sodat jy met geen gevestigde opsies vir jou ervaring. Net so 'n paar toekennings vestig net jaarliks. Oorweeg onderhandeling 'n beter vestiging skedule. Die meeste voorraad opsie planne laat die Raad of die bestuur om variasies wat in vestiging skedules met die slag van hul prokureurs pen. 17) Oefening gevestigde opsies. Aandag te gee aan hoe lank jy het om gevestigde aandele nadat hy diens by die maatskappy uit te oefen. Gewoonlik, hierdie tydperk is 90 dae of minder. Opsies, soos aansporings vir prestasie, poog om werknemers in diens van die maatskappy hou. Sodra jy vertrek, die maatskappy wil jy quotdivestquot van jou onuitgeoefende opsies. waardevolle - - As die opsies nie die moneyquot is quotin op 'n stadium gedurende daardie tydperk, jy is nie ekonomies gemotiveerd om dit uit te oefen, en dit sal waardeloos verval. Hierdie pos-diens oefening tydperk kan soms winsgewend uitgebrei deur onderhandeling. 18) Stock opsie dokumente. Die dokumente met vermelding van jou voorraad opsie toekenning en die plan ingevolge waarvan die opsies toegestaan ​​is belangrike dokumente wat jy (of meer vrug, jou professionele adviseur) nodig is om te lees voor die uitvoering van 'n aanbod Brief. Bykomende kwessies te fokus op, behalwe dié hierbo uiteengesit, sluit wat gebeur met jou opsies in die geval van 'n samesmelting of verkryging van die maatskappy, of jy kan betrokke raak in 'n kontantlose oefening, wat gebeur in die geval wat jy werk laat vrywillig, of beëindig word deur die maatskappy met of sonder quotcausequot as die term omskryf en wat beperkings bestaan ​​op die verkoop van voorraad op grond bekom om die opsies, beide voor en na 'n beurs. 19) diensbeëindiging. Dink hard oor die behoefte om jouself te beskerm teen die risiko's van deelname aan 'n opkomende maatskappy wat nie kan wees in 'n posisie om sy eie lot te bepaal. Bestuurders wat van stabiele en winsgewende gevestigde maatskappye of loopbane, verhuis, by ontsteld maatskappye of andersins hul loopbane destabiliseer ten einde 'n werksaanbod aanvaar moet onderhandel oor 'n skeidingspakket en die terme waaronder dit veroorsaak by voorbaat, in die aanbieding Brief. Terwyl hierdie nederlaag klink, dit is die uiteindelike manier om aansienlike beheer oor jou lot. Die meeste tegnologie maatskappye handwerk indiensneming te wees by-wil in lande wat dit toelaat (selfs vir hul mees senior bestuurders). Dit in wese beteken dat die werknemer het geen toekoms nie reg om in diens van die maatskappy, selfs op die eerste dag van die werk. Terwyl dit is geraam dat die werknemer ook geen verpligting om te bly met die maatskappy, dit is 'n reg van die werknemer reeds - dit is byna onmoontlik om 'n hof te kry om 'n individu nodig het om dienste te verrig teen hulle wil. Wanneer jy begin om al jou professionele en finansiële belange op die spel in 'n diensverhouding oorweeg, jy erken dat op-wil werk bied beduidende risiko's. 20) Meer oor die beëindiging. Terwyl dit moontlik is om 'n dienskontrak wat voorsiening maak vir indiensneming (of voortgegaan salaris en voordele) vir 'n spesifieke tydperk van die tyd te onderhandel, wat buite die bestek van hierdie artikel. Dit is voldoende om te sê dat gewaarborgde indiensneming kontrakte van hierdie tipe is disfavored in die wêreld van tegnologie maatskappye. Beskerming is meer tipies plaas verskaf deur skeidingsvoordele in die geval van die beëindiging. Soos met al die kwessies wat in hierdie artikel, professionele advies is dit raadsaam om die gewenste resultate te kry. Verminder tot die mees basiese konsepte, kan diensbeëindiging geskied deur middel van jou vrywillige bedanking, beëindiging vir quotcausequot deur die werkgewer (die beste gedefinieer vir die werknemer as beperk tot 'n soort van onwettigheid of ander objektief onbehoorlike gedrag aan die kant van die werknemer), die beëindiging sonder oorsaak (wat beëindigings as gevolg van begrotingsbesnoeiings, losgelaat, veranderinge in strategie, swak werkprestasie of geen rede), ongeskiktheid of dood. Jy kan definieer wat vergoeding betaal moet word onder elk van die voorafgaande omstandighede, met vergoeding vorms, insluitend, vir 'n tydperk van die tyd, het voortgegaan salaris, voortgegaan betaling van bonusse, voortgegaan werknemervoordele insluitend gesondheid versekering, voortgegaan vestiging (of versnelling) van voorraad opsies , enkelbedragbetalings, behoud van maatskappy kantoortoerusting of randapparatuur, verskaffing van gunstige werk verwysings, voortsetting van e-pos en stempos, ens 21) Selfs meer by beëindiging. 'N kunstig vervaardigde deal kan verdere bykomende beskerming en oorweging aan die uitvoerende in die geval van 'n samesmelting of verkryging van die maatskappy, dreigende insolvensie, 'n nadelige verandering in jou salaris, bonus geleentheid, postitel, werk funksie, werksverpligtinge of verslagdoening verhoudings of die mislukking van die maatskappy om jou te bevorder in 'n sekere posisie binne 'n vasgestelde tydperk. Die beskikbare beskerming en oorweging sluit versnelde vestiging van opsies en die betaling van die skeidingspakket voordele voorheen hierbo bespreek. Die enigste beperking op hierdie beskerming is die werk kandidate (en adviseurs) verbeelding. Dit is van kardinale belang om jou aanbod Brief en ander dokumente voorgehou om jou voor of ná die begin van indiensneming te hersien (of beter, het hulle nagegaan deur 'n professionele) vir elemente van 'n nie-kompetisie ooreenkoms. Hierdie ooreenkomste te soek om te verhoed dat jy werk vir 'n ander maatskappy vir 'n tydperk van die tyd na die verlaat van die maatskappy. Afhangende van die staat waar jy woon, waar die werkgewer is geleë is en waar jy wil volgende werk, hierdie ooreenkomste is óf geldig en afdwingbaar, of grootliks onafdwingbaar. Hulle kan katastrofies verhoed dat jy verdien 'n lewe in jou gekose beroep vir 'n tydperk van jare. Nie kompeteer moet eng aangepas indien hulle enigsins vir julle aanvaarbaar wees, en dit is raadsaam om versigtig te definieer wanneer hulle geaktiveer, soos afhangende van of die werknemer laat vrywillig of beëindig word deur die maatskappy. Beter nog, moet 'n werknemer aan 'n nie-kompetisie vereis dat die maatskappy bied 'n enkelbedrag betaling van salaris en voordele by voorbaat by beëindiging van diens vir die potensiële tydperk van daaropvolgende werkloosheid wat deur die maatskappy. 23) Nie-aanbiedings, vertroulikheid en uitvinding opdragte Jy sal waarskynlik ook versoek word om in te skryf, hetsy in die aanbieding brief of in verwante dokumente indiensneming, 'n ooreenkoms nie tot die werknemers van die maatskappy direk of indirek werf na 'n ander onderneming te sluit vir 'n tydperk van tyd, 'n ooreenkoms om die vertroulikheid van die maatskappy te beskerm soos omskryf vir 'n tydperk van die tyd, met boetes en middels vir jou verbreking uiteengesit in detail, en om eienaarskap van alle uitvindings en ander intellektuele eiendom wat deur julle, terwyl 'n werknemer te wys en om die maatskappy te help in die verkryging van patente en ander uitdrukkings van eienaarskap van sodanige intellektuele eiendom deur die maatskappy. Konseptueel, is hierdie dokumente al baie algemeen ooreengekom om sonder beduidende onderhandeling deur werknemers. Nietemin, kan 'n behoorlik ervaar prokureur u te adviseer in detail of hierdie tipe bepalings bevat nie-standaard terme wat jou regte aantas om 'n ongewone en onaanvaarbaar graad. 24) Ander voordele. Jy kan onderhandel om die aantal weke van vakansie waaraan jy geregtig en jou reg om betaal vir ongebruikte vakansie dae aan die einde van jou werk te stel. Jy kan jouself te beskerm teen wagtydperke vir werknemervoordele te skop in, met die maatskappy vergoed enige uitgawes wat voortspruit uit sodanige vertragings (soos jou COBRA betaal gedurende die tussentydse). Jy kan spesiale kantoortoerusting om jou te voorsien (Blackberry pagers en selfone en die verwante diens planne, vergoeding vir die huis kantoor kommunikasie uitgawes en toerusting) definieer, of jy eerste of besigheidsklas kan reis op besigheid reise, in wese iets wat belangrik vir jou en redelike vir die maatskappy te aanvaar ten einde jou dienste te bekom. Ek hoop dat die voorafgaande hulpvaardig gevind en het jou denke gestimuleer oor wat jy kan soek in jou nuwe posisie om te onderhandel vir en hoe jy kan gaan suksesvol te verkry nie. Beslis 'n ordentlike grootte boek kon nog vele meer van die nuanses wat ontstaan ​​in elke geval te verken. Ek hoop van harte hierdie beskeie poging om op met vermelding n werklike wêreld benadering tot uitvoerende vergoeding onderhandel het gehelp om die gaping in vrylik beskikbare inligting in te vul oor hierdie belangrike onderwerp. Ek kan nie oorbeklemtoon hoe waardevol 'n ervare regsadviseur kan wees in die evaluering van 'n aanbod brief of Employment ooreenkoms, en al die verwante dokumente (die voorraad opsie plan dokument, die voorraad opsie toekenning dokument, die vertroulikheid ooreenkoms, die uitvinding opdrag ooreenkoms, die nie - solicitation ooreenkoms en die nie-kompetisie ooreenkoms). Fokus op die vele voorstelle hierbo, is dit waarskynlik dat die reg adviseur kan jou help om bykomende vergoeding en terme wat sou dek en moontlik meer as die koste van die verkryging van sodanige advies in te win. Wanneer jou transaksie gedoen word, nie vergeet om jou geluk te geniet. Opkomende maatskappye bied 'n ongelooflike uitdagende werkondervinding, gerespekteerde lewenstandaarde, en die seldsame geleentheid om te verdien ware rykdom wat die lewens kan transformeer van jou en jou gesin. Na die gebruik van die konsepte in hierdie artikel om te maak wat ek hoop sal nog van jou loopbaan die beste deal, Im seker jy sal jou werkgewer tot voordeel van die winskoop te gee en te beloon dit vir sy geloof in jou vermoëns - deur verdien elke dollar, en dan 'n paar, met 'n uitstekende werkprestasie. Kopiereg 2002-2009 Gary A. Paranzino Die skrywer stel individue wat onderhandel nuwe werk reëlings. Baie kliënte te werk met Gary Paranzino agter die skerms om 'n strategie vir die verbetering van hul werk bied. Vir meer inligting oor die onderhandeling 'n beter skeidingspakket by die verlaat van 'n werk, sien die skrywers verwante artikel hier. Gary A. Paranzino. toegelaat om te oefen in Kalifornië en New York Gary Paranzino het reg geoefen vir meer as 22 jaar. Hy het gedien as General Counsel en hoof beampte vir twee prominente onderneming gefinansier tegnologie maatskappye, PointCast en Ashford, waar hy onderhandel en opgestel aanbod briewe, diensooreenkomste en skeiding ooreenkomste vir uitvoerende hoofde, bestuurders en werknemers. Voorheen, verteenwoordig hy Wall Street firmas en media maatskappye in 'n hoë-profiel litigasie in New York. Hy is 'n gegradueerde van Cornell Universiteit en sy Law School. Vandag, in private praktyk, spandeer hy 'n belangrike deel van sy tyd wat bestuurders en werknemers betree en verlaat tegnologie maatskappye, finansiële maatskappye en multinasionale korporasies. Besoek Paranzinos webwerf vir meer inligting. Disclaimer Hierdie artikel slegs een agtergrondinligting. Dit is nie 'n plaasvervanger vir die verkryging van professionele advies wat gebaseer is op die unieke omstandighede van jou persoonlike situasie en jou van toepassing plaaslike wetgewing. Geen prokureur-kliënt-verhouding is geskep deur 'n besoeker lees of handelinge gebaseer op die inhoud van hierdie webwerf. 'N prokureur-kliënt verhouding kan slegs geskep met my / my regsfirma deur die aangaan van 'n skriftelike, uitgevoer betrokkenheid of retainer ooreenkoms. As jy belangstel, besoek gerus my webwerf om my te kontak om potensieel bespreek om 'n kliënt. Hoe om 'n werksaanbod Brief evalueer en onderhandel oor 'n beter deal: A Lawyers Kyk deur Gary A. Paranzino